Итоги 13-го международного Форума STiS в Рива-дель-Гарда

С 6 по 10 апреля в Рива-дель-Гарда, Италия, состоялся 13-й международный форум производителей светопрозрачных конструкций – Форум STiS-2017 «Оконный рынок на этапе консолидации: амбиции и риски».

Форум STiS – это крупнейшее отраслевое мероприятие, которое ежегодно, начиная с 2005 года, собирает собственников и топ-менеджеров компаний – лидеров рынка светопрозрачных конструкций России и Европы: оконных и дилерских компаний, производителей стекла, стеклопакетов, профилей, фурнитуры и других комплектующих для окон и фасадного остекления. За 13 лет Форум STiS посетили свыше 3000 человек.

Каждый Форум поднимает наиболее актуальные проблемы отрасли. Мероприятие становится площадкой для поиска общих решений, разработки стратегических инициатив, формирования трендов и внедрения новых технологий. Главными темами текущего, 13-го Форума STiS в Рива-дель-Гарда стали реалии и последствия затяжного экономического кризиса, а также перспективы начавшейся консолидации отрасли – явления, с которым российские оконные и дилерские компании ещё не сталкивались.

Что происходит с оконным рынком в России? Является ли консолидация отрасли прямым следствием затяжного экономического кризиса? Стоит ли объединяться с партнёром для достижения лучшего финансового результата? Станет ли это объединение эпилогом успешного бизнеса или, наоборот, его новой главой? Эти и другие вопросы в ходе насыщенной деловой программы Форума STiS-2017 представители бизнес-сообщества обсудили с ведущими российскими и зарубежными экспертами, экономистами, бизнес-консультантами, учёными, политиками и общественными деятелями.

2 forum stis 2017

Консолидация – новый этап развития оконного рынка

Форум STiS-2017 открыл Дмитрий Сулин – основатель компании STiSи член совета директоров холдинга SPGlass, развивающего в России производство энергоэффективной стекольной продукции с магнетронным нано-напылением (соучредитель холдинга – АО «РОСНАНО»). Опираясь на глобальные исследования международного консалтингового агентства «AT Kearney», спикер предложил рассматривать консолидацию на рынке светопрозрачных конструкций в России как естественный этап развития, через который проходят все без исключения отрасли и рынки.    

«Процесс консолидации неизбежен и занимает 20-25 лет в зависимости от состояния экономики, степени вмешательства государства, персональных амбиций участников рынка. Российский оконный рынок зародился в 2000-2001 гг., не путать с моментом появления первого пластикового окна. Уровень концентрации на нём сегодня – 5%, игроков – около 1500. Смею предположить, что к концу 2017 года концентрация достигнет 7%, а через 5-8 лет доля ТОП-3 на рынке составит 30-40%», – сказал Дмитрий Сулин.

3 forum stis 2017

Каковы будут размеры бизнесов у лидеров рынка через 5-8 лет? По словам Дмитрия Сулина, если размер рынка не изменится, а сегодня он равен 145 миллиардов рублей, то оборот трёх крупнейших оконных компаний в 2022-2025 гг. составит 25, 15, 10 миллиардов соответственно. Кто будут эти лидеры – сегодня ещё не известно.

«Если представить процесс консолидации в нашей отрасли как биатлонную гонку, то мы с вами не так давно прошли первый рубеж. Отрывы пока небольшие. А впереди ещё три огневых рубежа. Даже № 50 может на финише стать № 1. А № 1 вовсе сойти с дистанции. Победители получают всё, – но ненадолго», – заключил спикер.

О том, к каким результатам может привести объединение нескольких крупнейших игроков рынка, аудитории форума рассказал Григорий Персиков – бизнес-консультант, куратор проектов по слиянию бизнесов, эксперт в области обучения и развития персонала. Он представил кейсы по слиянию бизнесов из собственной практики в компаниях PepsiCola, Henkel, Danone, Energizer, Нэфис и Синергия и подчеркнул:

«Консолидация так же неизбежна, как и восход солнца. Это цивилизованный процесс формирования любого рынка. К примеру, рынок бытовой химии сформировался за пять лет, 90% европейского рынка поделили Henkel и P&G. Насколько быстро консолидируется российский рынок пластиковых окон? На данном этапе сказать сложно – консолидация только началась. Но, повторюсь, этот процесс неизбежен».

4 forum stis 2017

 

Григорий Персиков добавил:

«Оконный рынок в России сегодня – рынок в большей степени дилерский. Но не стоит считать, что дилеры могут сломать естественные этапы развития рынка, помещать крупным игрокам консолидироваться. Найдётся прямой контакт между производителем и клиентом. Как вариант, будет разработано приложение для продажи окон, которое производитель предложит покупателю: «Скачай и получили 10% скидки на остекление». И покупатель скачает, и прямой контакт будет налажен, и дилер больше не будет нужен. Если не подойдёт этот, тогда найдётся другой инструмент, чтобы исключить несогласное или неэффективное звено. Или просто найдётся другой дилер, который новую реальность примет и встроится в неё. Здесь либо меняйся, либо умри».

Крупнейшие оконные компании России: Рейтинг F50

Во второй части выступления Дмитрий Сулин поделился результатом многолетней аналитической работы по изучению динамики оконного рынка России, в которую с 2009 года вовлечены сотрудники предприятий в составе холдинга SPGlass. Спикер представил первый рейтинг крупнейших оконных компаний России, построенный на данных об обороте (выручке) – «Рейтинг F50». В основу рейтинга легли сведения об объёмах производства, средних региональных ценах и долях продаж оконных компаний в каждом регионе их присутствия.

 5 forum stis 2017

«В подготовке рейтинга мы в минимальной степени базировались на публичных данных. Мы использовали нашу собственную информацию, собранную за 8 лет; информацию от поставщиков профиля, фурнитуры, стекла, стеклопакетов, герметиков, рамок, металла; информацию от дилеров и строительных компаний; информацию от сотрудников оконных предприятий – действующих и бывших; информацию от партнерских компаний и от конкурентов, – объяснил Дмитрий Сулин. – Любую информацию мы оценивали и сопоставляли по определённой методике о степени достоверности, разработанную совместно с мировыми экспертами из компании «Atkins». Мы перепроверяли информацию до тех пор, пока не убеждались в её объективности».

Спикер отметил, что ещё большую ценность «Рейтинг F50» представляет, как инструмент для понимания состояния рынка и степени его консолидации. По словам Дмитрия Сулина, 50 крупнейших оконных компаний, представленных в рейтинге, на сегодняшний день занимают только 35% рынка. Для сравнения он привёл оконный рынок Украины, где процесс консолидации уже близок к завершению и 35% рынка занимает четверка крупнейших игроков.

Компания SPGlassвзяла на себя обязательства сделать «Рейтинг F50» общедоступным и поддерживать его актуальность. «Рейтинг F50» представлен на официальном сайте Форума STiS по ссылке: http://forum.stis.ru/f50

6 forum stis 2017

Новое в законодательстве 2017 года

Актуальные для оконного бизнеса юридические тренды 2017 года на Форуме STiS-2017 осветил Алексей Захарьев – руководитель юридического департамента холдинга SPGlass.

«Если мы посмотрим на ситуацию в целом, то увидим, что основной юридический тренд 2017 года – как ни странно, тоже консолидация. Государство усиливает контроль, вводит дополнительную ответственность, оттачивает меры принуждения», – сказал юрист.

Подробно он осветил три главных вопроса: утилизация отходов и экологический сбор, внедрение BigDataв практику контролирующих органов и автоматизация встречных и перекрёстных налоговых проверок, переход на онлайн-кассы.

Подробнее о юридических трендах 2017 года Алексей Захарьев расскажет в эксклюзивных материалах на официальном сайте Форума STiS: http://forum.stis.ru/news  

7 forum stis 2017

Регионы в условиях кризиса: реалии и прогнозы

 

На Форуме STiS-2017 была широко раскрыта региональная тематика. В рамках рабочей сессии «Регионы в условиях кризиса: реалии и прогнозы» с развёрнутым докладом выступила Наталья Зубаревич – экономист-регионовед, профессор кафедры экономической и социальной географии России геофака МГУ, директор региональной программы Независимого института социальной политики, эксперт Программы развития ООН.

«Этот кризис не про промышленное производство, не про безработицу – он про деньги. Деньги бюджетные, деньги инвестиционные, деньги конечного потребителя», – подчеркнула Наталья Зубаревич.

8 forum stis 2017

По её словам, к началу 2017 года долги региональных бюджетов продолжают увеличиваться, общий долг регионов и муниципалитетов на 1 января составляет 2,61 трлн руб. Сокращаются расходы на здравоохранение, увеличиваются расходы на культуру, социальную защиту, национальную экономику и ЖКХ. При этом 17% всех расходов, 24% расходов на нац. экономику и 31% расходов на ЖКХ приходится на Москву.

 

«В 2016 году консолидированный бюджет Москвы вырос почти на 200 млрд рублей и составил 1 трлн 760 млрд рублей. 10,8% этого бюджета потрачено по статье «Благоустройство». Это не дорожное строительство, это не развитие транспорта, это – программа «Моя улица». Плиточки, цветочки и далее по списку. 188 млрд рублей. Чтобы вы понимали, это консолидированный бюджет всей Ростовской области и всего Башкортостана. При том, что на школы в Москве в 2016 году потрачено 166 млрд рублей, – сообщила Наталья Зубаревич. ­– На 2017 год запланировано не меньше: программа «Моя улица» продолжается, а следом за ней запланирована программа переселения из ветхого аварийного жилья. Как эксперт могу сказать: первые два квартала, которые успеют переселить до президентских выборов, будут переселены по-человечески. Демонстрационный эффект от выборов никто не отменял. Как только выборы пройдут, каток московского стройкомплекса уже будет работать по-взрослому – ровно так же, как он заработал в Новой Москве». 

9 forum stis 2017

 

По словам эксперта, дефицит бюджета сохраняется в 52 регионах. Среди наиболее проблемных регионов – Республика Хакасия, Мордовия, Удмуртия, Крым, г. Севастополь, Костромская область, Орловская область и Ненецкий АО. Благоприятная ситуация – в городах федерального значения и ведущих регионах ТЭК.

Спад инвестиций продолжается в 47 регионах. За 2013-2016 гг. инвестиции сократились на 11,7%. Позитивную динамику сохраняют города федерального значения, нефтегазодобывающие округа Тюменское области, Якутия, Татарстан, Башкортостан и Воронежская область. Самый сильный инвестиционный спад сохраняется в Краснодарском крае, сохраняется отрицательная динамика Кемеровской, Новосибирской, Нижегородской областях и других развитых регионах Поволжья и Урала.

Спад в строительстве не закончился: 2014 г. – минус 2,3%, 2015 г. – минус 4,8%, 2016 г. – минус 4,3%. Динамика ввода нового жилья стала отрицательной: 2015 г. – плюс 1,4%, 2016 г. – минус 6,5%.

«Хорошая новость: по данным за январь-февраль 2017 г. объём ипотечных кредитов в Российской Федерации вырос на 14%. При том, что с января отменены льготы по ипотеке для населения. Что это значит? Люди адаптировались. Рынок приспособился. Жилплощадь всё меньше, вынос на подальше, где ещё дешевле, но ты в свои 20 м2 на 40-м км от МКАДа всегда въедешь. Рынок невероятно гибкий. И что бы не думал г-н Шувалов со своими хоромами на Котельнической набережной, где целый этаж выкуплен, люди покупают и будут покупать эти маленькие квартирки, потом что людям нужно жить. Шоковая пауза закончилась, ипотека будет восстанавливается», – сказал эксперт, добавив, что первыми начнут восстанавливаться Московская область и Санкт-Петербург.

10 forum stis 2017

Динамика доходов населения также негативная: 2015 год – минус 4,1%, 2016 год – минус 5,6%. Эксперт с сожалением отметил, что 40% населения страны до сих пор зарабатывает меньше, чем среднестатистический советский гражданин.

«Это картинка не для бизнеса – вы и так знаете своего потребителя. Эта картина политическая. Я её всегда показываю, когда пытаюсь объяснить, что с большой вероятностью Россия пройдёт в своих политических зигзагах ещё и левый поворот. 40% населения живут хуже, чем они жили в СССР. Вы докажите этим людям, что рынок – это хорошая история. Может быть мы продолжим играть в популизм, а может быть найдутся политические силы, которые воспользуются данной ситуацией. Я думаю, что на российской перспективе левый поворот обязательно будет, потому что не бывает успешного либерализма, в котором в мусорную корзину отброшено 40% населения», – сказала Наталья Зубаревич.

В заключении эксперт обратился к бизнес-аудитории с советом: «Не начинайте больших инвестиций. По крайней мере до президентских выборов. Неопределённость чрезвычайно высокая. Сейчас нужно ждать, адаптироваться к текущей рыночной ситуации, а после выборов нужно будет ещё раз осмотреться. Защищайте бизнес от переделок, договаривайтесь, но сейчас, по крайней мере в 2017 году, не время для больших инвестиций».

Подробнее об участии Натальи Зубаревич в Форуме STiS-2017 читайте в эксклюзивных материалах на официальном сайте мероприятия: http://forum.stis.ru/news  

11 forum stis 2017

 

Анатомия успешных продаж: продавцы и бренды

Поводом для незапланированной дискуссии в первый день Форума STiS-2017 стало выступление Дмитрий Потапенко – эксперта ритейла, предпринимателя, инвестора, управляющего партнёра Management Development Group, ведущего авторских программ на Эхо Москвы, Радио «Комсомольская правда», Сити ФМ.

«Не будет у вас никаких слияний и поглощений – будет разорение. Жёсткое. Потому что рынок очень сильно схлопнулся. Вход на него копеечный. Последний даун может взять и варить профиль, только нужно нанять несколько не очень косячных таджиков», – заявил Дмитрий Потапенко.

По его оценкам, если консолидация на оконном рынке и случится, то игроки будут расти не за счёт слияния или поглощения бизнесов, а за счёт клиентской базы. Тогда через 5-10 лет на рынке останутся две-три крупные компании, которые прирастут на 3-5%, а остальные, «если они нормальные, сместятся из серой зоны в чёрную».

«Вы можете очень много рассказывать о слияниях и поглощениях, но есть одно маленькое «но»: чего сливать? На рынке, на котором нет понятия бренда, в природе не может быть ни слияний, ни поглощений. Спросите у потребителя, какой самый популярный напиток в мире, и он ответит «Pepsi» или «Coca-cola». Спросите его про окно, и он не сможет вам назвать ни одного бренда – ни от профильных систем, ни от оконных компаний», – продолжил эксперт.

12 forum stis 2017

Он призвал аудиторию отказаться от рассуждений на тему брендов и торговых марок, как и от презентаций собственных производственных успехов. Ни то, ни другое не нужно, чтобы сегодня продавать окна, объяснил он. Нужно концентрироваться на клиенте и научиться понимать его потребности. Эти и другие вопросы, поднятые спикером, переросли в бурную дискуссию, в которую оказалась вовлечена добрая половина аудитории мероприятия. 

В основной части выступления Дмитрий Потапенко представил развёрнутый доклад о стратегии ведения успешного розничного бизнеса, основанный на его собственном опыте работы в Grundig GmbH, ПБК «КредитИмпексБанк», ТМ «Сходня мебель», ГК «Логос»,ТМ «Хорошие Новости», розничных сетях «Пятерочка» и «Карусель».

Подробнее об участии Дмитрия Потапенко в Форуме STiS-2017 читайте в эксклюзивных материалах на официальном сайте мероприятия: http://forum.stis.ru/news  

14 forum stis 2017

Лидерство в турбулентное время

Одним из ключевых мероприятий Форума STiS-2017 стал мастер-класс «Лидерство в турбулентное время» Ирины Хакамады – экономиста, предпринимателя, политика, чиновника, бизнес-тренера, писателя. Она начала с того, что дала определение понятию «счастье» и предложила аудитории взять его на вооружение: 

 «Для меня счастье – это успех, а успех – это: а) делай то, что тебе нравится, что тебе даёт абсолютный кайф; б) делай это профессионально и зарабатывай на этом ровно столько денег, сколько тебе нужно, чтобы продолжать делать первое; в) делай всё это среди тех людей, которые тебе нравятся; если окружение тебя не устраивает, пробуй его изменить – ты в любом случае должен находиться в команде единомышленников». 

 

В ходе многочасового мастер-класса Ирина Хакамада поделилась собственным пониманием лидерства в карьере и в жизни и дала конкретные советы о том, как обрести счастье, как развить интуицию, как победить страх перед падением – обязательным условием будущего успеха, а также о том, как закрепить и развить достигнутый успех.

Подробнее об участии Ирины Хакамады в Форуме STiS-2017 читайте в эксклюзивных материалах на официальном сайте мероприятия.

 

Бизнес в условиях кризиса: стратегии выживания

В рамках рабочей сессии «Стратегии ведения бизнеса в условиях кризиса. Кейсы от лидеров рынка» на Форуме STiS-2017 прозвучали доклады руководителей компаний – лидеров рынка комплектующих для окон и фасадного остекления.

15 forum stis 2017

С презентациями выступили: Геннадий БугровРСК, Игорь ИзверскийSchüco, Антон ПалиивецPilkington, Наталья ОзероваBrusbox, Виталий РоманеевSTiS, Мурат ЮцелMeesenburg, Виктор Тренёв ТБМ, Сергей Гладков САЗИ, Светлана ИвановаIVAPER.

Спикеры рассказали о собственном понимании текущей ситуации на рынке светопрозрачных конструкций, поделились информацией о важных производственных решениях, которые позволяют их компаниям успешно преодолевать экономический кризис, раскрыли эксклюзивную информацию о стратегических планах своих компаний на 2017-2018 г.

Подробнее ознакомиться с выступлениями спикеров и получить эксклюзивные презентационные материалы можно на официальном сайте Форума STiS-2017.

16 forum stis 2017

Эффективная команда: как обучать, развивать, мотивировать

Вопросы обучения персонала и развития кадрового потенциала на рынке светопрозрачных конструкций на Форуме STiS-2017 были подробно освещены в ходе рабочей сессии «Эффективная команда: обучать, развивать, мотивировать».

В первой части сессии состоялся мастер-класс «Профессиональные продажи» Евгения Жигилия – автора бестселлера «Мастер Звонка», основателя одноимённой тренинговой компании, одного из самых востребованных бизнес-тренеров по переговорам, продажам и личной эффективности.

17 forum stis 2017

Во второй части сессии выступил Роман Мандрик – предприниматель, основатель компании Active Learning, разработчик дистанционных программ по обучению персонала для Северсталь, МТС, Мегафон, Газпром, Dirol, Cбербанк, Coca-Cola. Он рассказал о том, как современные технологии помогают обучать и развивать персонал, в том числе, на российском оконном рынке.

Второй сезон «Оконной премии года» – WinAwardsAwards 2017 

Отдельное внимание аудитории Форума STiS-2017 привлекла презентация второго сезона Премии индустрии светопрозрачных конструкций по версии tybet.ru «Оконная компания года». Её провела директор Премии Марина Судницина.

18 forum stis 2017

Премия в 2017 году пройдёт в новом графике. Приём заявок на номинирование проектов, реализованных оконными компаниями в 2016 и 2017 году, уже начался и продлится до июля 2017 года. С июля по октябрь приглашённые независимые эксперты изучат проекты и смогут оценить их, исходя из специально разработанных профессиональных конкурсных критериев. Завершит сезон вторая церемония вручения Премии «Оконная компания года» в ноябре 2017 года в Москве.

С 2017 года у премии появляется собственный уникальный товарный знак WinAwards Russia с международным названием для номинированных оконных компаний и заказчиков, выбирающих подрядчика с репутацией и высокими оценками профессионалов.

Оконная концепция SPGlass. Окна Pilkington

Главным событием Форума STiS-2017 стала презентация на тему, которую российский рынок свето-прозрачных конструкций активно обсуждает с конца прошлого года. Директор по маркетингу SPGlass Антон Сулин представил новое направление деятельности холдинга – оконное производство.

19 forum stis 2017

Напомним, холдинг SPGlass – производственная группа, основанная в 2012 году, развивающая в России производство энергоэффективной стекольной продукции с магнетронным нано-напылением. В состав группы входят два крупнейших российских производителя стекла и стеклопакетов – Pilkington и STiS. Совладельцем группы является АО «РОСНАНО». 

«Сегодня у группы SPGlass достаточно потенциала, чтобы создать собственное оконное подразделение. Наша цель на следующие 5 лет — вывести на оконный рынок нового участника федерального масштаба. Оконную компанию, построенную на неклассической бизнес-модели: у неё не будет собственного производства окон и собственной розничной сети», – объявил Антон Сулин.

В основу оконной концепции SPGlass лёг ряд ключевых пунктов:

  • контрактное производство окон (отсутствие собственного производства);
  • исключительно дилерские каналы продаж (отсутствие собственных розничных торговых точек);
  • территориальная эксклюзивность для участников дилерской сети и централизованная маркетинговая поддержка оффлайн и онлайн продажах;
  • дифференцированный сервис для участников дилерской сети, который включает все существующие на рынке услуги, вплоть до аренды настила на лаги, с прозрачным ценообразованием;
  • профессиональная подготовка торгового персонала и руководителей отделов продаж. Для этого компания строит в Москве Центр обучения, который станет первым в России образовательным учреждением, занимающимся подготовкой и переподготовкой кадров для рынка светопрозрачных конструкций;
  • программное обеспечения для расчёта стоимости окон и управления заказами, не имеющее аналогов среди присутствующих на рынке программ и калькуляторов;
  • новый для российского рынка оконный продукт – «Британские окна «Pilkington».

К сезону 2018 года холдинг планирует продавать 1000 оконных конструкций в день в Москве и Московской области и начать тиражировать бизнес-модель в другие регионы, как прямым, так и франшизным способами.

20 forum stis 2017

«Это детально проработанный проект, к которому мы готовились последние несколько лет и которому мы посвятим ближайшие десятилетия. К каждому пункту оконной концепции мы подошли, как к отдельному бизнесу. То, что мы сегодня предложили рынку, уникально и чрезвычайно интересно. Мы уже нашли первых партнёров, к концу года сможет начать активную работу в Москве и области, чтобы к сезону 2018 года выйти на планируемые объёмы», – прокомментировал Антон Сулин.

Официальная презентация оконной концепции SP Glass состоится в ноябре 2017 года в Центре Международной Торговли в Москве.

21 forum stis 2017

Форум STiS-2017: участники, локация, спонсоры

В общей сложности в работе Форума STiS-2017 приняли участие 227 представителей оконной отрасли из России, Украины и Белоруссии. При этом третью часть аудитории форума впервые составили дилерские компании. В числе специальных гостей мероприятия были представители крупнейших компаний-застройщиков, специалисты АО «РОСНАНО», ведущие российские и зарубежные эксперты, экономисты, бизнес-консультанты, учёные, политики и общественные деятели.

Площадкой для проведения мероприятия второй год подряд стал Рива-дель-Гарда – живописный курортной город в итальянской провинции Тренто, расположенный на берегу озера Гарда в окружении южных отгоров Альп.

22 forum stis 2017

Организатор Международного Форума STiS 2017 – Группа компаний STiS.

Генеральный спонсор – холдинг SP Glass. Спонсоры – Pilkington, Schuco, RGC, САЗИ, IVAPER, ТБМ, Brusbox, Meesenburg, Aditim, Profildecor.

Генеральный стратегический партнер – РОСНАНО. Стратегические партнеры –  Pioneer, Концерн КРОСТ, Лидер Инвест, ГК Регионы, ПИК, ГАЛС, TEKTA Group, WinAwardsRussia.

Генеральный информационный партнер – «Бизнес Журнал». Информационные партнеры – Журнал «Стратегия», телеканал ПРО-Бизнес, Журнал «Главная тема», Финансовая газета, Промышленная газета, Оконный портал tybet.ru, бизнес-портал BIG RUSSIA, портал Строительство.ru, портал MICE, портал All Events, портал Expomap.

 

 

 

17.04.2017

Презентационные материалы спикеров Форума STiS-2017

Материалы выступлений спикеров Форума STiS в Рива-дель-Гарда 6-10 апреля. По просьбе участников и с любезного разрешения спикеров Форума STiS-2017, открыт широкий доступ ко всем презентационным материалам, которые участвовали в деловой программе 7-9 апреля:

 

Дмитрий Сулин. Консолидация оконного рынка (PDF)

Алексей Захарьев. Юридические тренды 2017 года (PDF)

RGC. Стратегия ведения бизнеса в условиях кризиса (PDF)

Shcuco. Стратегия ведения бизнеса в условиях кризиса (PDF)

Наталья Зубаревич. Социально-экономическое развитие России и ее регионов (PDF)

Дмитрий Потапенко. Стратегия и тактика успешного розничного бизнеса (PDF)

Pilkigton. Стратегия ведения бизнеса в условиях кризиса (PDF)

Brusbox. Стратегия ведения бизнеса в условиях кризиса (PDF)

STiS. Стратегия ведения бизнеса в условиях кризиса (PDF)

Meesenburg. Стратегия ведения бизнеса в условиях кризиса (PDF)

SP Glass. Наш путь (PDF)

IVAPER (PDF)

ТБМ. Стратегия ведения бизнеса в условиях кризиса (PDF)

САЗИ. Стратегия ведения бизнеса в условиях кризиса (PDF)

Win Awards 2017. Стратегия ведения бизнеса в условиях кризиса (PDF)

Евгений Жигилий. Эффективная команда: как обучать, развивать, мотивировать (PDF)

Роман Мандрик. Эффективная команда: как обучать, развивать, мотивировать (PDF)

Григорий Персиков. Консолидация — новый этап развития оконного рынка (PDF)

STiS Благотворительная лотерея - отчет (PDF)

13.04.2017

Опубликованы новые фото с 13-го Форума STiS в Рива-дель-Гарда

В Италии прошел 13-й международный форум производителей светопрозрачных конструкций – Форум STiS 2017.

 

На мероприятие собрались первые лица компаний – лидеров оконного рынка России, Украины и Белоруссии, представители инвестиционной команды РОСНАНО, компаний-девелоперов, независимые эксперты-экономисты, бизнес-тренеры, инвесторы и успешные предприниматели. Их объединило стремление разобраться в актуальных проблемах российского рынка светопрозрачных конструкций, переживающего последствия затяжного экономического кризиса и вступившего в новый этап развития – этап консолидации.

ABC 1952

Проведена насыщенная трёхдневная деловая программа, которая включала круглые столы, панельные дискуссии и мастер-классы с участием приглашённых экспертов. Спикеры Форума – Наталья Зубаревич, Дмитрий Потапенко, Ирина Хакамада, Евгений Жигилий, Григорий Персиков, Роман Мандрик. Фотоотчет с мероприятия смотрите тут http://forum.stis.ru/archive/international

 

ABC 2583

13.04.2017

В Италии открылся 13-й международный Форум STiS

06.04.2017, Москва

 

В Италии начал работу 13-й международный форум производителей светопрозрачных конструкций – Форум STiS 2017 (http://forum2017.stis.ru). На мероприятие собрались первые лица компаний – лидеров оконного рынка России, Украины и Белоруссии, представители инвестиционной команды РОСНАНО, компаний-девелоперов, независимые эксперты-экономисты, бизнес-тренеры, инвесторы и успешные предприниматели. Их объединило стремление разобраться в актуальных проблемах российского рынка светопрозрачных конструкций, переживающего последствия затяжного экономического кризиса и вступившего в новый этап развития – этап консолидации.

Сегмент комплектующих на Форуме STiS 2017 представляют: Бейкер Систем, ДнепрСтекло, Основа, Meesenburg, ТБМ, Brusbox, STiS, Pilkington, IVAPER, Монблан, Декор Дизайн, RGC (РСК), САЗИ, Schüco, Aditim, Profildekor и другие компании.

Сегмент пластиковых окон представляют: Фабрика Дышащих Окон, Вента, БиМакс, Окна в дом, Сателс, Оконный континент, Окна комфорта, Олимп, Техкомплект, Доступные окна, Московские окна, Штерн, Евро Окна дома, Экоокна, Еврокомплект, Стеко, Астралит, Окна от природы, Окна Петербурга, Виндорс и другие компании. 

ABC 7678

Третью часть аудитории Форума впервые составили дилерские компании. На мероприятие приехали представители дилерского оконного рынка из Южного Федерального, Центрального, Приволжского и Северо-западного округов России.

Мероприятие второй год подряд проходит в Рива-дель-Гарда – курортном городе в итальянской провинции Тренто, расположенном на берегу озера Гарда в окружении южных отгоров Альп. С путешествия по озеру – самому большому в Италии – и начался Форум STiS 2017. На борту трёхпалубного парома участники мероприятия совершили круиз вдоль живописных скалистых берегов, наслаждаясь потрясающими видами, изысками традиционной итальянской кухни, напитками и – дружественной атмосферой, которой знаменит Форум STiS.

L1010080

На пароме состоялось неофициальное открытие мероприятия. В приветственной речи Дмитрий Сулин, основатель компании STiS и член совета директоров холдинга SPGlass, сказал:

«Первый Форум STiSв 2005 году был попыткой собрать небольшую группу самых активных участников бизнес-сообщества. Сегодня Форум STiS – это крупнейшее мероприятие отрасли. Он обрел известность, статус. Форумом стала интересоваться широкая общественность, в том числе, за пределами рынка. Наша аудитория выросла в 7 раз по числу участников и в 20 раз по количеству заявок на участие.

Мы проводим Форум каждый год на протяжении 13 лет, преследуя единственно важную цель: создавать вокруг себя комфортную бизнес-среду. Мы придумали Форум, чтобы менять нашу отрасль. И у нас это получается. С каждым годом нам удаётся поднимать и решать все более сложные проблемы. В этом году проблем много. Есть много, о чём поговорить, что обсудить. Я желаю, чтобы каждый из нас увез с собой из Рива-дель-Гарда что-то важное и полезное. Какие-то ответы на какие-то свои вопросы. Всем продуктивной работы».

ABC 7693

С тёплыми приветственными речами выступили первые лица компаний-спонсоров Форума STiS 2017: Виктор Тренёв – ТБМ, Сергей Гладков – САЗИ, Геннадий Бугров – РСК, Игорь Изверский – Schüco, Сергей Иванов – Brusbox, Светлана Иванова – IVAPER, Игорь Шамиш – Meesenburg, Сергей Пискунов – Aditim, Андрей Агранат – Декор Дизайн, Антон Палиивец – Pilkington, Виталий Романеев – STiS.

Вечер первого дня Форума завершился ужином в ресторане DuLacEtDuParc и встречами без галстуков.

Впереди – насыщенная трёхдневная деловая программа, которая включает круглые столы, панельные дискуссии и мастер-классы с участием приглашённых экспертов. Спикеры Форума – Наталья Зубаревич, Дмитрий Потапенко, Ирина Хакамада, Евгений Жигилий, Григорий Персиков, Роман Мандрик.

L1010016

Подробная информация о Форуме STiS 2017 – программе, деловых событиях, спикерах и участниках – представлена на официальном сайте: http://forum2017.stis.ru

Новости и фотографии Форума STiS 2017 публикуются:

  • на официальном сайте http://forum.stis.ru (6 апреля, в день открытия Форума, будет запущена его обновленная версия)
  • на страницах STiS в социальных сетях:
  • на оконном портале http://tybet.ru, а также в печатных и онлайн-СМИ, которые поддерживают мероприятие: «Бизнес Журнал», Журнал «Стратегия», телеканал ПРО-Бизнес, Журнал «Главная тема», Финансовая газета, Промышленная газета, бизнес-портал BIG RUSSIA, портал Строительство.ru

Организатор Международного Форума STiS 2017 – Группа компаний STiS.

Генеральный спонсор – холдинг SP Glass. Спонсоры – Pilkington, Schuco, RGC, САЗИ, IVAPER, ТБМ, Brusbox, Meesenburg, Aditim, Profildecor.

Генеральный стратегический партнер – РОСНАНО. Стратегические партнеры –  Pioneer, Концерн КРОСТ, Лидер Инвест, ГК Регионы, ПИК, ГАЛС, TEKTA Group, WinAwardsRussia.

Генеральный информационный партнер – «Бизнес Журнал». Информационные партнеры – Журнал «Стратегия», телеканал ПРО-Бизнес, Журнал «Главная тема», Финансовая газета, Промышленная газета, Оконный портал tybet.ru, бизнес-портал BIG RUSSIA, портал Строительство.ru, портал MICE, портал All Events, портал Expomap.

 

 

 

07.04.2017

Как создается Форум STiS - Интервью с Дмитрием Сулиным (3 часть)

Форум STiS 2017: участники, спикеры, темы

Продолжение интервью с основателем компании STiS и членом совета директоров SPGlass Дмитрием Сулиным

Москва, 03.04.2017 г.

 

sulin

 

6-10 апреля в Рива-дель-Гарда, Италия, проходит крупнейшее мероприятие оконной отрасли России и СНГ – Международный форум производителей светопрозрачных конструкций – Форум STiS 2017 (http://forum2017.stis.ru).

 

Форум проводится ежегодно с 2005 года и к 13-й редакции закрепил за собой статус единственной деловой площадки рынка СПК, призывающей и располагающей к активному общению, обсуждению актуальных проблем и поиску общих решений.

 

В 2017 году участие в Форуме примут 221 представителей отрасли — первые лица оконных компаний, производителей комплектующих и дилеров. Число заявок на участие в Форуме превысило 1000 штук.

 

О том, какие компании поедут на Форум STiS в Рива-дель-Гарда, кому помешало расширение списка участников Форума в 2017 году и что за концепцию везёт с собой в Италию холдинг SPGlass, рассказывает Дмитрий Сулин, основатель компании STiS и член совета директоров Группы SPGlass.

(окончание, начало – в интервью от 24.03.2017 г. и от 28.03.2017 г.)

 

Дмитрий Владимирович, на Форум STiS в этом году едут 221 человек. Что это за аудитория?  

Основной костяк – это оконщики. Владельцы бизнеса и топ-менеджеры. Будут компании из всех регионов России, а также из Украины, Белоруссии, Польши. Некоторые из них уже становились участниками Форума в прошлые годы, некоторые приедут впервые.

Среди участников – Фабрика Дышащих Окон, Вента, БиМакс, Окна в дом, Сателс, Оконный континент, Окна комфорта, Олимп, Техкомплект, Доступные окна, Московские окна, Штерн, Евро Окна дома, Экоокна, Еврокомплект, Стеко, Астралит, Окна от природы,

Окна Петербурга, Виндорс – это только часть списка. 

Аудиторию также составят производители комплектующих – стекла, профиля, стеклопакетов, фурнитуры: Бейкер Систем, ДнепрСтекло, Основа, Meesenburg, ТБМ, Brusbox, STiS, Pilkington, IVAPER, Монблан, Декор Дизайн, RGC (РСК), САЗИ, Schüco, Aditim, Profildekor и другие.

В числе гостей будут наши стратегические партнеры – представители РОСНАНО, WinAwardsRussia и додевелоперы: Pioneer, Концерн КРОСТ, Лидер Инвест, ГК Регионы, ПИК, ГАЛС, TEKTA Group и др.

И мы впервые пригласили на Форум STiSдилерские компании – наш первый шаг к расширению мероприятия. Едут представители дилерского рынка из Южного Федерального, Центрального, Приволжского и Северо-западного округов.

Названные оконные и дилерские компании – это клиенты STiS?

 

Только некоторая часть. Остальные участники не имеют отношения ни к STiS, ни к Pilkington, ни к группе SPGlass в целом.

 

potapenko

На фото: эксперт ритейла, ведущий авторских программ Дмитрий Потапенко – спикер Форума STiS 2017

А почему в списке участников Форума в этом году нет Rehau, Profine, VEKA?

 

Почти детектив. Долгие годы «Большой Тройка» Rehau, Profine, VEKA выступает единым фронтом в политике участия или не участия в Форуме STiS. Участвуют либо все, либо никто. Они считают себя частью цивилизованного профильного рынка и не хотят эту площадку делить с другими профилистами. Многие годы эти компании становились спонсорами Форума, поэтому другим участникам профильного рынка приходилось прорываться на мероприятие с боем.

В этом году мы как обычно пригласили «Большую Тройку» участвовать в Форуме, но предупредили, что другие профилисты тоже будут. Это их не устроило, они отказались участвовать. Мы благодарны «Большой Тройке» за то, что они много лет выступали спонсорами Форума. Мы их ценим, уважаем как производителей качественных, высокотехнологичных профильных систем. Очень надеемся на их скорый comeback.

А может быть причина в другом. (улыбается – ред.) На 11-м Форуме STiS«Большой Тройке» не понравился смысл нашей презентации, в котором мы сказали, что стекло – это главный элемент окна. И у меня даже хранится письмо, подписанное представителями этих трех компаний. Оно у меня в рамочке на стене висит. «Если вы будете называть профильные системы пластиковыми палками, мы больше никогда не будем участвовать в ваших мероприятиях». (смеется – ред.) А мне кажется забавным спорить о том, что важнее в окне – стекляшки, железки или пластиковые палки. (смеется – ред.) Я вообще думаю, что большинство оконщиков скажут, что главное в окне – это то, насколько оно правильно собрано и насколько правильно смонтировано. И их мнение намного весомей нашего.

 

zubarevich

На фото: экономист-регионовед, профессор Наталья Зубаревич – спикер Форума STiS 2017

 

 

Чему посвящен Форум 2017 в Рива-дель-Гарда?

Традиционно – актуальным проблемам рынка. В этом году их много. Есть, о чем поговорить, что обсудить. В первую очередь, затяжной экономический кризис. Реальность и последствия. Попытаемся разобраться с этим вместе с Натальей Зубаревич. Это блистательный российский социальный географ, эксперт в области социально-экономического развития регионов. Профессор МГУ, Директор региональной программы Независимого института социальной политики, эксперт Программы развития ООН. Наталья Васильевна выступит с большим докладом на тему текущего состояния российских регионов и примет участие в панельной дискуссии. Главный вопрос: чего еще ждать от кризиса участникам рынка СПК?

На Форуме мы рассмотрим кейсы от компаний, которые успешно прошли самые тяжелые кризисные годы и продолжают развиваться на рынке. Выступят профилисты, стекольщики, оконные производители. Мы уже понимаем: эксклюзивной и реально полезной информации для бизнеса у нас будет очень много.

Но это лишь небольшая часть деловой программы, которую мы подготовили. И мы, и участники в большом предвкушении от предстоящих выступлений Ирины Хакамады и Дмитрия Потапенко. Оба спикера – экономисты, успешные предприниматели, оба – с уникальными, местами диаметрально противоположными взглядами на предпринимательство в целом и на экономическую ситуацию в стране. Дмитрий Потапенко, кстати, в прошлом владел оконным бизнесом – заодно узнаем, почему он от него избавился (смеется – ред.).

За прикладные знания на Форуме STiS 2017 отвечают сразу три ведущих бизнес-тренера – специалист по дистанционному обучению Роман Мандрик из Active Learning, «мастер звонка» Евгений Жигилий и эксперт по развитию бизнеса и обучению персонала Григорий Персиков из Synergy.

 

hakamada

На фото: экономист, публицист, бизнес-тренер Ирина Хакамада – спикер Форума STiS 2017

Каждая часть деловой программы, включая доклады, презентации, мастер-классы и ежедневные панельные дискуссии, объединит главная тема – консолидация на оконном рынке. На Форуме мы дадим много аналитики, изучим примеры консолидации на иностранных рынках СПК и в других отраслях. Возможно, какую-то часть материала мы сможем опубликовать после Форума.

В целом, программа насыщенная, рассчитана на три полноценных рабочих дня и захватывает два дополнительных. Мы спланировали мероприятие таким образом, чтобы участники Форума смогли усвоить весь объём информации и увезти из Рива-дель-Гарда дополнительный багаж в виде полезных знаний.

Самый главный вопрос. В интервью в декабре 2016 года Вы говорили, что собираетесь представить на Форуме 2017 оконную концепцию SPGlass. Слухи по рынку ходят разные. Одни говорят, что речь идёт о новой маркетинговой программе в поддержку флагманских продуктов STiS или Pilkington. Другие говорят, что вы собираетесь представить новый эксклюзивный продукт STiS или Pilkington, разработанный для ваших партнёров из числа оконных производителей. Третьи считают, что SPGlass хочет начать продавать свои окна. В каких из этих слухов больше правды? 

Отчасти все правы. И первые, и вторые, и третьи. Но сейчас я больше ничего не скажу. Мы открыто и подробно расскажем о нашей концепции на Форуме. Ждите.

 

Предыдущие части интервью:

1 часть – 24.03.2017 г.

2 часть – 27.03.2017 г.

Записал: Константин Кухтов

Фотографии: Архив Форума STiS

 


04.04.2017

Как создается Форум STiS — Интервью с Дмитрием Сулины (2 часть)

Продолжение интервью с Дмитрием Сулиным

Москва, 27.03.2017 г.

 

6-10 апреля в Рива-дель-Гарда, Италия, проходит крупнейшее мероприятие оконной отрасли России и СНГ – Международный форум производителей светопрозрачных конструкций – Форум STiS 2017 (http://forum2017.stis.ru).

 

Форум проводится ежегодно с 2005 года и к 13-й редакции закрепил за собой статус единственной деловой площадки рынка СПК, призывающей и располагающей к активному общению, обсуждению актуальных проблем и поиску общих решений.

 

В 2017 году участие в Форуме примут 221 представителей отрасли — первые лица оконных компаний, производителей комплектующих и дилеров. Число заявок на участие в Форуме превысило 1000 штук.

 

О том, что как создается самое популярное событие отрасли, кто работает над его созданием, сколько стоит провести один Форум STiS и что ждет участников Форума STiS 2017 в Рива-дель-Гарда, впервые рассказывает Дмитрий Сулин, основатель компании STiS и член совета директоров Группы SPGlass.

(продолжение, начало — в интервью 24.03.2017)

 

Дмитрий Владимирович, в последние годы предприятия в составе холдинга SPGlass стали редкими гостями на других отраслевых мероприятиях — выставках, форумах. С чем это связано?

У нас есть опыт участия и в Batimat, и в Mosbuild, и в ряде других российских выставках. У нас был стенд на главной европейской выставке в Нюрнберге… Выставка, какой бы не был её размах — это общение в крайней степени поверхностное, не сфокусированное. Даёт очень много контактов, много информации, но очень мало конкретики. Мы поняли, что такой формат нам не подходит, — и решили создать свой. Форум позволяет общаться более качественно, более тесно.

А что касается конференций, премий, то мы в них охотно участвуем, многие из них поддерживаем. Мы убеждены, что подобные мероприятия крайне важны для информационного состояния отрасли, поэтому в некоторых случаях мы выступаем не только участниками, но и стратегическими партнерами, и спонсорами. Форум STiS— безусловно, наше основное мероприятие, но мы не обосабливаемся от рынка. Наоборот, мы вовлекаем рынок. И сами в рынок вовлечены.

DSC 0914

На фото: Прощальная вечеринка на Форуме STiS2014 в Германии

 

Вопрос, который интересует многих представителей рынка и, в большей степени, тех, кто сам устраивает отраслевые выставки, конференции, форумы, премии: как формируется бюджет Форума STiS?

 

Бюджетная политика Форума сформировалась ещё в ходе подготовки третьего мероприятия в 2007 году. С тех пор она не менялась, стала частью нашей общей традиции. Мы решили, что Форум должен быть платным, причём для всех участников. Почему? Две причины. Первая — очевидная: мероприятие не из дешёвых, и нам необходимо компенсировать хотя бы часть затрат. Вторая: финансовый вклад делает участника более ответственным. Все, что достаётся бесплатно, воспринимается соответствующе. Только заплатив деньги, человек понимает, куда он едет и зачем. Не отдохнуть, не погулять по Рива-дель-Гарда, а принять участие в профессиональной отраслевой конференции. Вложив деньги, он захочет что-то вынести, он захочет отдачу. Это крайне важно.

Что касается ценовой политики, с самых первых форумов мы понимали, что компенсировать нашу затратную часть за счёт участников будет невозможно. Мы стремимся к тому, чтобы Форум был доступной площадкой, в том числе по цене «входа». Конечно, есть такие ребята, для которых заплатить 2,5 - 3 тысячи евро не проблема, но для многих других такая высокая стоимость участия стала бы отталкивающим фактором. Поэтому из года в год мы за счет собственных средств покрываем большую часть затрат на организацию Форума, чтобы цена участия в Форуме осталась неизменной и доступной для всех — 700 евро. Как мы все понимаем, 5 дней в Италии — с перелётом, трансферами, проживанием, питанием, гала-ужинами, экскурсиями, деловой программой, мастер-классами и спикерами, — столько не могут стоить, это стоит значительно дороже. Финансовое бремя нам помогают нести спонсоры Форума.

LotteryTombula tag4abend 3715 184

На фото: Торжественная часть Форума STiS2012 в Турции, ведущий — Валдис Пельш

 

А как вы привлекаете спонсоров? И какова их доля участия в бюджете Форума STiS?

Начиная с ранних Форумов, мы определили, что больше всех в мероприятии заинтересованы поставщики — производители профиля, фурнитуры, стекла, стеклопакетов. Для них Форум является самым результативным способом «достучаться» до производителей окон как минимум, углубить и расширить общение с ними. Они едут с вполне конкретной целью — показать себя, продать себя, и мы даём им такую возможность. Раз так, они должны нести какую-то долю затрат на организацию мероприятия. С этой целью мы ввели спонсорские пакеты, которые позволяют поставщику использовать часть рабочего времени Форума для своих коммерческих целей. Стоимость пакета рассчитывается таким образом, чтобы покрыть затраты на участие в Форуме представителей самого поставщика и нескольких оконных компаний.

История спонсорского участия в организации Форума менялась из года в год. Было время, когда Форум поддерживала всего пара-тройка спонсоров, и они платили очень много — по 20-25 тысяч евро. Были и пакеты для генеральных спонсоров по 120 тысяч евро, ими в разное время становились AGC и Guardian. Сегодня история совсем иная, и бюджет Форума гораздо более сбалансированный. Спонсоров много, они покрывают треть стоимости мероприятия. Ещё треть покрывают участники из числа оконных предприятий, которые платят по 700 евро. Оставшуюся треть оплачивает группа SP Glass — генеральный спонсор Форума последних нескольких лет.

Количество желающих попасть на Форум растёт в геометрической прогрессии, в этом году это уже больше тысячи заявок. Количество же участников остаётся примерно на одном уровне. То есть, несмотря на ваше желание сделать Форум отраслевым, открытым для всего рынка, вы всё же придерживаетесь определенного лимита?

 

Цифра внушительная, — там уже большее 1100 тысяч заявок, насколько я знаю, — но надо понимать, что далеко не все эти люди имеют отношение к нашей целевой аудитории. Некоторые вовсе не из отрасли. И это, в общем-то, очевидно для тех, кто понимает масштабы рынка: столько активных оконщиков и производителей у нас попросту не наберётся. Приятно осознавать, что Форум привлекает и людей извне, но мы делаем его, прежде всего, для «своих». А мы и «своих» не всех можем сегодня пригласить.

Мы действительно хотим, чтобы на Форуме была представлена вся отрасль. Не какие-то её отдельные игроки или группы игроков, а все. Мероприятие должно быть открытым. Любой, кто считает, что ему это полезно, должен иметь возможность попасть на Форум. Но есть несколько нюансов, которые пока что связывают нам руки. Расскажу на конкретном примере. В этом году мы решили не менять локацию и проводим Форум снова в Рива-дель-Гарда. Можно подумать, что знакомая локация упрощает нам работу. Но мы пригласили на 70 человек больше, чем в прошлом году, и это оказалось критично. Во-первых, у нас не получилось разместить всех участников — 221 человек — в одном отеле. Они будут жить в разных отелях, и для каждой человека мы организуем отдельный трансфер. Во-вторых, мы не смогли организовать перелёт всех участников в один день. Нам потребовались два авиаперевозчика и три рейса туда и обратно. И, само собой, ещё ряд дополнительных опций по трансферу.  

 SHA3699

На фото: Коррида во время развлекательной части Форума STiS 2011 в Испании

Мероприятие ещё не началось, а мы уже сделали вывод: чтобы Форум стал полностью открытым, нужно пересмотреть подход к его организации. Нужно сделать так, чтобы STiS в минимальной степени отвечал за организационные моменты.

Перестанем менять локацию и сделаем, к примеру, Рива-дель-Гарда постоянным местом проведения Форума. Будем заранее букировать места в отелях — на определенные числа в апреле каждый год. Участники смогут пользоваться нашей групповой бронью, смогут сами выбирать, где остановиться, по какой цене и с каким удобствами. И они будут сами заниматься вопросами размещения — без нашего непосредственно участия.

Такой же дифференцированный подход у нас будет в плане трансфера: мы будем предлагать все возможные варианты — по комфорту, по времени, по расстоянию, — участники Форума смогут сами выбирать, что подходит лично им, и пользоваться услугами перевозчиков без нашего непосредственного участия.

И мы не будем заниматься перелётами — участники справятся с этим самостоятельно. Тем более, что, как это не парадоксально, групповые перелёты стоят дороже индивидуальных.

Сократив временные, финансовые и кадровые затраты на организацию логистики и расселения, мы сможем полностью сосредоточиться на деловой части Форума. Будем больше работать с программой, со спикерами, с организацией панельных дискуссий, с залом. Зал однозначно нужен будет другой, минимум на 400 человек. Выглядеть будет намного профессиональней, хотя и потеряется тёплая семейная атмосфера, как это было много лет подряд. Это будет уже мероприятие исключительно деловой направленности, потеряется кулуарность, элитарность, но одновременно мы обретём масштаб. Возможно, в этом направлении и стоит развиваться.

Но это моё частное мнение, и я не один решаю, как это будет. Нас целая команда трудится, и мы не только друг друга слушаем — мы слушаем аудиторию. Мы очень внимательно относимся к тому, что говорят о Форуме его участники: что хорошо, что плохо, и мы исправляемся. Несколько лет назад нам начали говорить, что на Форуме слишком много развлекаловки, слишком мало общения, мало деловой части, — и мы услышали, сделали переход в сторону деловой программы. Пару лет назад нам сказали, что два деловых дня Форума — это безумно мало, надо хотя бы три, — и мы в прошлом году сделали три дня деловой программы. В этом году Форум будет самым длинным из всех, будут четыре рабочих дня с очень насыщенной деловой программой.

Я еще раз повторю: всё это моё частное мнение. Форум STiS— он всё-таки уже живет своей жизнью. Это совершенно отдельный субъект рынка, у которого есть своя анатомия, самосознание и путь развития. Если видно, что он хочет расширяться, надо дать ему возможность расширяться. Это важно, поскольку, если загнать его в какие-то рамки и правила, Форум потеряет свой дух. Ему нельзя мешать. Форум — это уже давно не компания STiS, и тем более не Дмитрий Сулин. Это тысячи участников, спонсоры, организаторы, которые были с нами эти 12 лет. Это отрасль, и мы должны к ней прислушиваться, если считаем себя профессионалами в организации подобных мероприятий.

О том, какие компании поедут на Форум STiS в Рива-дель-Гарда, кому помешало расширение списка участников Форума STiS 2017 и что за концепцию везёт с собой в Италию холдинг SPGlass, – в продолжении интервью 04.01.2017 года.

Записал: Константин Кухтов

Фотографии: Архив Форума STiS 

28.03.2017

Как создается Форум STiS — Интервью с Дмитрием Сулины (1 часть)

Интервью с организатором Международного форума STiS Дмитрием Сулиным

Москва, 23.03.2017 г.

 

 

6-10 апреля в Рива-дель-Гарда, Италия, проходит крупнейшее мероприятие оконной отрасли России и СНГ – Международный форум производителей светопрозрачных конструкций – Форум STiS 2017.

 

Форум проводится ежегодно с 2005 года и к 13-й редакции закрепил за собой статус единственной деловой площадки рынка СПК, призывающей и располагающей к активному общению, обсуждению актуальных проблем и поиску общих решений.

 

В 2017 году участие в Форуме примут 221 представителей отрасли – первые лица оконных компаний, производителей комплектующих и дилеров. Число заявок на участие в Форуме превысило 1000 штук.

О том, что как создается самое популярное событие отрасли, кто работает над его созданием, сколько стоит провести один Форум STiS и что ждет участников Форума STiS 2017 в Рива-дель-Гарда, впервые рассказывает Дмитрий Сулин, основатель компании STiS и член совета директоров Группы SPGlass.

 

 

(начало, продолжение – 28.03.2017)

 

Дмитрий Владимирович, давайте пойдем с самого начала. 2005 год. Компании STiS без малого 6 лет. Это стабильно развивающаяся, успешная компания. Уверен, в тот период у Вас и без того было достаточно проблем и забот. Так зачем и как Вы решили взяться за такой непростой проект, как международный форум оконщиков? И не где-нибудь в России, как это делали и делают другие компании, а в Европе?

 

Об этом мало кто уже помнит, но идея Форума STiS принадлежит вовсе не мне. Есть такая компания AGC, в то время она называлась Glaverbel. Ее генеральный директор Шигаев Владимир Дмитриевич в 2005 году обратился ко мне с предложением: «Дмитрий, давай что-нибудь такое организуем для отрасли. Соберем оконщиков, пакетчиков, свозим в Европу, поговорим о наших общих перспективах, трудностях. Как-то мало мы общаемся, мало друг о друге знаем».

Я эту идею подхватил. AGC взяли на себя львиную долю расходов, STiS – организацию и участников. В общей сложности мы пригласили около 30 человек – представителей отрасли. Поехали в Чехию. Посетили там стекольные заводы, пообщались с партнерами, друг с другом, посидели в барах, погуляли по Праге. Мероприятие получилось очень интересное.

Продолжение форума на предполагалось. Съездили раз, и на этом должно было закончиться. Но на следующий год мы в STiS подумали: а может снова соберемся? Выберем какую-то новую локацию, расширим формат. Предложили эту идею AGC, но они нас уже не поддержали: не ясно куда ехать, как организовывать, сколько нужно денег… Тогда мы позвали другого партнера – Siegenia. Расходы и организацию поделили пополам и отправились в Германию.

Третий форум в 2007 году мы провели в Амстердаме. Мы так же предложили разделить его организацию Siegenia, но финансовый аспект их остановил. Дорого, в бюджете такие расходы не заложены. Но мы уже горели этой идеей, и в итоге сделали форум полностью самостоятельно. Так, начиная с третьего, это уже был Форум STiS.

Концепция Форума STiS уже как профессиональной площадки, где участники рынка могут знакомиться, общаться, обмениваться опытом, также принадлежит не мне. Это родилось внутри STiS, над этой идеей работали Александр Судовых, Феликс Бегунов, и не только они – за Форумом стоит целая команд.  

 

 SHA2600

На фото: Участники Форума STiS 2011 в Испании

 

А были ли какой-то прообраз Форума? На что вы ориентировались?

 

Прообраза не было. Направление для поиска формата мы выбрали такое: придумать то, чего не было. В то время на рынке уже было много самых разных мероприятий. Самым распространенным форматом, как и сейчас, были клиентские ассамблеи. Компании выбирали каких-то своих ключевых клиентов и вывозили их заграницу. Активней всех это делали Rehau, VEKA, Schüco, Glaverbel. Но это были чисто клиентские ассамблеи. Воспитание лояльности, увеличение продаж. По сути «выгуливали» клиентов.

Мы же сразу пошли в другие масштабы. Мы хотели собирать отрасль. Формировать таким образом какую-то более продвинутую среду, делать рынок более живым, интересным. Но отрасль к этому очень прохладно относилась. До пятого или шестого Форума собирать участников и спонсоров было тяжело. Приходилось долго убеждать людей ехать с нами.

 

Почему? Они не видели для себя ценности?

 

Скорее всего да. Люди просто не понимали, зачем им это надо. Это потом уже появилась понимание, что такое Форум, о нашей площадке стали говорить, появилась какая-то значимость в глазах рынка. Появились и завсегдатаи, которые каждый год с нами: ездят, общаются, отдыхают, получают новую информацию о рынке, «перезагружают» себя перед новым оконным сезоном.

Скажу больше: первые несколько лет было тяжело собрать даже кворум. Хотя в этом тоже была своя положительная сторона: где-то до 9-го Форума любой оконщик, который хотел попасть к нам на мероприятия, мог это сделать легко, а уже начиная с 10-го Форума попасть к нам стало возможно только по персональным приглашениям. И начиная с 10-го Форума у нас собирается элита оконной отрасли.

IMG 1683

 

На фото: Ужин в честь открытия Форума STiS 2009 в Португалии

 

Вы стремились к отраслевому масштабу, но название мероприятия, каким оно было в первые годы, таким и осталось – Форум STiS. Наверняка, это так же было своего рода отталкивающим фактором? Если сравнивать с клиентскими ассамблеями Rehau, VEKA, Schüco, Glaverbel, про которые Вы говорили, можно предположить, что на Форум STiS приглашаются только клиенты СТиС.

Конечно, это мешало. И в большей степени, в плане финансирования. В 2009 году, когда, мягко говоря, всем было нелегко, когда приходилось из последних сил выживать, перед нами стал вопрос: проводить Форум или не проводить? Зарплату людям заплатим или Форум проведем? Зарплату не заплатим – уволятся, Форум не проведем – потеряем вот эту вот традицию, может быть и репутацию как организаторов. В итоге все-таки мы и зарплату заплатили, и форум провели, но было нелегко.

Стало легче где-то с 10-го Форума, когда уже никому не надо было объяснять, что для STiS Форум является неким таким обособленным проектом, возможностью показать себя как организатора небанального мероприятия отраслевого уровня, что STiS в названии форума – это своего рода бренд, который значит: «О рганизовано командой STiS», а это значит «Качественно». А на счет аудитории – мы хотим видеть на Форуме самых крупных, самых продвинутых, самых интересных, вне зависимости, чьи они клиенты или кто их клиенты. Не надо далеко ходить: посмотрите состав Форума STiS 2017 (http://forum2017.stis.ru). Среди спонсоров – наш прямой конкурент компания RGC («РСК»). Форум STiS – отраслевая площадка.

 SHA3410

На фото: Деловая программа Форума STiS 2010 в Германии

А как менялась идеология Форума ­­– от 2005 года до 2017?

Начинался он, как я уже говорил, как попытка собрать представителей отрасли, чтобы пообщаться. Начиная с третьего Форума мы уже делали его как мероприятие под флагом STiS, но не клиентское – мы приглашали как партнеров, так и конкурентов. Спустя несколько лет, где-то к 6-му или 7-му Форуму выкристаллизовалась идея, что Форум должен стать самым крутым ежегодным событием отраслевого уровня.

И с этого момента началась как раз развлекаловка. Мы стали блистать чудесами организации, яркой программой. У нас начали выступать артисты, появились звездные гости. Мы явно ушли от деловой части, и это была, наверное, ошибка, потому что нам пришлось потратить еще несколько лет, чтобы вновь обрести серьезность. Наверное, лишь в прошлом году мы окончательно избавились от ярлыка «красивая, яркая тусовка».

 SHA5084

На фото: Самый частый звездный гость Форума СТиС – группа «Несчастный случай»

Мы, конечно, не перестали тусоваться – это в полном объеме у Форума не отнять, – и культурную программу мы сохранили как часть традиции. Но мы перестали, к примеру, менять локацию. Раньше мы считали, что надо каждый год нужно расширять географию. Была попытка бежать за количеством стран. «Вот смотрите, мы были в Германии, в Италии, в Австрии, в Чехии, в Голландии, в Бельгии, в Турции, в Португалии». Похоже на коллекционирование. Как набор магнитиков на холодильнике.

Первую попытку обновить формат мы предприняли в прошлом году, нам это удалось. На Форуме в апреле мы собираемся уже кардинально пересмотреть концепцию. Мы даже локацию не стали менять, потому что смена места предполагает огромные организационные усилия, а мы решили, что лучше сконцентрируемся на содержании, на крутых спикерах, на кейсах, на прикладных знаниях, на расширенном составе участников. Да и вряд ли кто-то со мной поспорит, что Рива-дель-Гарда – это город, в который хочется вернуться.

О том, сколько стоит провести один Форум STiS, и какие компании поедут в Рива-дель-Гарда в 2017 году, – в продолжении интервью 28.03.2017 года.

 

Записал: Константин Кухтов

Фотографии: Архив Форума STiS

24.03.2017

221 представитель оконной отрасли России и СНГ примут участие в Форуме STiS в Италии

Участниками Форума STiS 6-10 апреля в Италии станут 221 представитель оконной отрасли. Заявок на участие поступило 5 раз больше.

20160408 IMG 9775

 

Участниками 13-го Международного Форума производителей светопрозрачных конструкций (Форум STiS), который пройдет 6-10 апреля в Рива-дель-Гарда, Италия, станут 221 представитель предприятий оконной отрасли России и СНГ. Как сообщает оргкомитет Форума, это лишь пятая часть всех поступивших заявок, но большее количество гостей отели итальянского курорта просто не смогут разместить.   

«Популярность Форума растет из года в год, и количество желающих его посетить множится в геометрической прогрессии. В этом году у нас абсолютный рекорд – 1128 заявок. Это оконные компании, производители комплектующих, дилеры из России и СНГ. Отказывать людям в принципе трудно, а здесь нам приходится говорить «нет» даже своим партнерам», – комментирует руководитель оргкомитета Форума, директор по развитию ГК СТиС Валентина Козловская.

13-й Международный Форум STiS станет самым масштабным за всю историю мероприятия. Его гостями станут первые лица крупнейших предприятий оконной отрасли: SP Glass, STiS, Pilkington, Schüco, RGC (РСК), САЗИ, IVAPER, ТБМ, Brusbox, Meesenburg, Aditim, Profildekor, Оконный континент и др.

В числе гостей Форума – представители компаний-застройщиков (Pioneer, Концерн КРОСТ, Лидер Инвест, ГК Регионы, ПИК, ГАЛС, TEKTA Group и др.), инвестиционная команда РОСНАНО, оргкомитет премии WinAwards Russia 2017, а также эксперты, экономисты, общественные деятели, известные предприниматели.

В числе спикеров Форума:

  • Ирина Хакамада, бизнес-тренер, публицист, радио- и телеведущий, кандидат экономических наук, депутат Государственной думы трёх созывов, член Совета при Президенте РФ по развитию гражданского общества и правам человека,
  • Дмитрий Потапенко, эксперт ритейла, предприниматель, инвестор, управляющий партнёр Management Development Group, ведущий авторских программ на Эхо Москвы, Радио «Комсомольская правда», Сити ФМ,
  • Наталья Зубаревич, экономист-регионовед, профессор кафедры экономической и социальной географии России геофака МГУ, директор региональной программы Независимого института социальной политики, эксперт Программы развития ООН,
  • Евгений Жигилий, автор бестселлера «Мастер Звонка» и основатель одноимённой тренинговой компании, один из самых востребованных бизнес-тренеров по переговорам, продажам и личной эффективности,
  • Григорий Персиков, бизнес-тренер, бизнес-консультант, специалист по развитию бизнеса, руководитель отдела обучения и развития персонала группы компаний Synergy, разработчик электронных курсов и симуляторов,
  • Роман Мандрик, бизнес-тренер, предприниматель, основатель компании Active Learning, разработчик дистанционных программ по обучению персонала для Северсталь, МТС, Мегафон, Газпром, Dirol, Cбербанк, Coca-Cola.
  • 20160408 IMG 9877

В программу Форума включены круглые столы и панельные дискуссии, затрагивающие проблематику российского оконного рынка, переживающего негативные последствия затяжного экономического кризиса. Прозвучат доклады ведущих экспертов-экономистов, будут изучены бизнес-стратегии лидирующих оконных предприятий, состоятся презентации высокотехнологических стекольных продуктов. 

«Форум будет проходить четыре дня, каждый день – насыщенная деловая программа, предполагается жесткая привязка по месту и времени. Два лучших отеля Рива-дель-Гарда отдали нам весь свой номерной резерв, но это максимум 221 гость, – продолжает Валентина Козловская. – Мы приносим извинения перед всеми, кого не смогли пригласить. Мы обязательно учтем этот опыт при подготовке 14-го международного Форума STiS в 2018 году, и приглашаем каждого желающего стать нашим гостем на серии региональных форумов STiS, которые пройдут в мае-июне 2017 года в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Саратове и других городах».

20160409 IMG 0381

Подробная информация о Международном Форуме STiS2017 – программе, деловых событиях, спикерах и участниках – представлена на официальном сайте: http://forum2017.stis.ru

Организатор Международного Форума STiS 2017 – Группа компаний STiS.

Генеральный спонсор – холдинг SP Glass. Спонсоры – Pilkington, Schuco, RGC, САЗИ, IVAPER, ТБМ, Brusbox, Meesenburg, Aditim, Profildecor.

Генеральный стратегический партнер – РОСНАНО. Стратегические партнеры –  Pioneer, Концерн КРОСТ, Лидер Инвест, ГК Регионы, ПИК, ГАЛС, TEKTA Group, WinAwardsRussia.

Генеральный информационный партнер – «Бизнес Журнал». Информационные партнеры – Журнал «Стратегия», телеканал ПРО-Бизнес, Журнал «Главная тема», Финансовая газета, Промышленная газета, Оконный портал tybet.ru, бизнес-портал BIG RUSSIA, портал Строительство.ru, портал MICE, портал All Events, портал Expomap. 

21.03.2017
Показать еще
Все материалы загружены
Яндекс.Метрика